"יש מכרז על קרקעות באזור מרכזי
עם תנאים מטורפים
אם זוכים במכרז – 

אפשר לעשות הרים של כסף.
עשיתי סקירה עם בנקים מובילים,
יזמים מתקשים כרגע 

לגשת למכרזים האלו
יש כאן הזדמנות מטורפת."

====

כשאני מקבל הזדמנויות כאלו
(כמו כולנו בערך כל שני וחמישי)
אני לרוב לא מניד עפעף.

אבל כשההצעה מגיעה מלקוח
שיש לו חברה שמגלגלת
עשרות מיליונים כל שנה
יזם שיודע להזיז הרים,

אז ההצעה הופכת להיות
הזדמנות לכסף.

מחיר כניסה להזדמנות?
חצי מיליון ש"ח
רמת סיכון – לא גבוהה יחסית
כסף נזיל לפרוייקט – יש

אז למה סירבתי בנימוס?
(ואיך זה קשור למאמן האגדי של מייקל ג'ורדן)

שנת 2024 התחילה
וכמו כל תחילת שנה,
היא מלווה בהתרגשות ותוכניות פריצה
"שתהפוך את השנה למדהימה!!"

כשבפועל מה שקורה
לרוב (מוחלט) של 

בעלי העסקים?
בסוף הם מוצאים 

שעוד שנה עברה להם
והם לא מבינים 

למה הם לא פגעו ביעדים

ואני יודע את זה
כי גם אני הייתי ככה
במשך שנים
קובע יעדים
בונה תוכניות עסקיות מרשימות
אקסל מצמרר
ולא מבין (!) איך 

סוף השנה הגיע 

לפני שהגעתי ליעדים. שוב.

אז למה זה קורה?
בגלל המשפט האחד שהיה חסר לי.


וברגע שפעלתי 

לפי המשפט הזה? 
– הדרך שבה אני בונה 

תוכנית עסקית השתנתה
– טבלאות האקסל 

של התכנון השנתי – הלכו לפח

והכי חשוב?
פגעתי ביעדים כמו לייזר.

אז מה המשפט הזה?
בסרט "הריקוד האחרון" 

של מייקל ג'ורדן,
מראיינים את פיל ג'קסון
שהוא המאמן הכי גדול בכל הזמנים
והם מדברים על זה שבכל שנה
פיל ג'קסון היה 

נותן נושא לאותה השנה
והוא רתם את כולם 

למשימה האחת (!) הזאת

ברור שכספורטאי 

יש לך הרבה דברים 
שאתה רוצה להשיג

 

בדבר אחד שהוא המטרה העיקרית שלנו.

זה יכול לנוע סביב כסף, מחזור,
היקף פעילות, כמות עובדים, סקילים

אבל הדבר החשוב ביותר
כשמסתכלים שנה קדימה,
הוא להחליט מה הדבר האחד הזה

מטבע הדברים כיזמים ויזמיות,
תמיד יהיו לנו הזדמנויות

אבל אנחנו חייבים להתעקש
ולשאול את עצמנו מה הדבר האחד
כי הוא הפארטו והפוקוס שלנו לשנה הזאת.

יש הזמנויות וצריך לדעת לקחת אותם,
אבל צריך לוודא שהם מתחברים לוואן מישן שלנו

אז האם פספסתי הזדמנות
כשסירבתי לעסקת הנדל"ן?
אולי.

אבל האם באמת פספסתי?
לא באמת.

 

כי בזמן שהייתי יושב עם רואה חשבון, ועורך דין, ובוחן את המכרז, ומתייעץ –
לא הייתי משקיע את הזמן הזה לעסק,
ולא הייתי מגדיל אותו 

בעוד 20% בתקופת מלחמה
ולא היה לי זמן לפיתוח
ולעובדים הקיימים
ויכול להיות שבזמן הזה
אולי הייתי מאבד עובד
או מאבד לקוח משמעותי.

 

את אותו הדבר אפשר לעשות
בחיים האישיים, בזוגיות

ובכל תחום.
– להגדיר בנושא את המטרה בזוגיות השנה
– במשפט אחד את המטרה המשפחתית השנה

וכן זה לא פשוט להגדיר "רק" דבר אחד
אבל בלי פוקוס של לייזר,
זה פשוט לא יעבוד.

הדרך הכי טובה להבין את זה,
היא לחשוב על
פנס – שעושה אור
VS

קרן לייזר ממוקדת –
שיכולה לשרוף
(ועל פי פרסומים זרים גם להוריד טילים)

ו(רק) אחרי שהגדרנו במשפט אחד
את הנושא שלנו לשנה הזאת,
אז עוברים לשלב הבא,
והוא גזירה לאחור
ובניית תוכנית של 

איך להביא את זה לביצוע.


דוגמה:
נושא שנת 2024 –
"מיקוד לייזר בהקמת מערך מכירות עצמאי"

מטרה (נגזרת מספרית של הנושא) –
מערך שמוכר בהיקף של 6 מיליון ש"ח – ודורש ממני 4 שעות ניהול בשבוע

תוכנית – 
– צריך לגייס מנהל מכירות 
– צריך לגייס עוד 3 אנשי מכירות 
– להיערך תקציבית לגיוסים (עלויות גיוס, זמני גיוס, זמן הכשרה והטמעה וכו')

– בניית תשתית מכירתית – מה נדרש?
– למקסם מכירות מלקוחות קיימים – מה נדרש לשם כך? בכמה יכול להגדיל את המכירות?
– בשביל יתר המכירות, צריך לגייס לקוחות חדשים
– בשביל לגייס לקוחות צריך להגדיל מקורות לידים – איזה קמפיינים נדרש לכך? באיזה ערוצים? באיזה תקציבים?
– כמה לקוחות אני ערוך כרגע לקבל כל חודש? מה צריך לשפר במערך התפעול בשביל לקלוט את כמות הלקוחות הנדרשת לצמיחה.
וכך הלאה.

חשוב: 

למה רק דף אחד?
כי זה גורם לנו 

לצמצם את כל "הרעש" המיותר מהתוכנית

הרי אפשר להיכנס לרזולוציה ולהגדיר
שאנחנו רוצים לעשות 

4 רילסים לאינסטגרם כל יום,
ואז מה קורה כשהאפקטיביות של אינסטגרם/טיקטוק תרד
ופתאום תקום לה רשת אחרת וחזקה יותר?

לעומת זאת ברגע שנגדיר בתוכנית שלב
כמו "לייצר כל חודש X לידים למוצר Y" 
אז תוך כדי הדרך, כבר נקבל החלטות,
איזה ערוצים משרתים אותנו יותר לשם כך.

אחרי שקבעת את הוואן גול, 
מה שאני מציע זה
לייצר אילוץ חיצוני. 

לשבת עם הצוות

ולשתף אותם בנושא של השנה

יש לזה 3 סיבות:
[1] שיתוף הנושא והמטרה בפני הצוות
מייצר התחייבות 
והתחייבות מייצרת מציאות

[2] לשתף את העובדים, 

לשתף את המנהלים
ולשאול אותם האם יש להם תוספות, חששות, דיוקים,
איך הם רואים את הדברים – 

זה עוזר לדייק את המטרה שלנו 

[3] האילוץ החיצוני והמטרה המוגדרת
רותם את כל הצוות למהלך.


====

 הצעד שלך להיום:
 להגדיר נושא לשנת 2024
 לתכלס את הנושא במטרה מדידה – במשפט אחד. 
 לייצר אילוץ חיצוני – לשתף את הצוות בנושא ובמטרה
 לשתף אותי במייל חוזר 🙂

מחכה לשמוע ממך,

נמרוד