כמה כסף זה מספיק?
מה הסכום שאתה צריך בשביל לחיות, ליהנות,
להגשים את עצמך, להשיג את הדברים שאתה רוצה,
הסכום הזה שברגע שיש לנו אותו,
אנחנו יכולים להגיד לעצמנו שמכאן והלאה הכל זה בונוס.

באופן טבעי אצל כל אחד זה מספר שונה,
אצל אחד זה יכול להיות 50 אלף שקלים בחודש,
אצל מישהו אחר זה 100 אלף,
ואצל מישהו זה יכול להיות גם מיליון ש"ח בחודש,
לא משנה מה הסכום שלך,
מכאן המטרה שלך לעשות –
היא לגזור לאחור את הפעולות שצריך בשביל המטרה.

מה הכוונה?
חלקנו נהנים בעשייה העסקית שלנו
מתחושת מימוש עצמי והגשמה,
חלקנו גדלים לאורך הדרך העסקית
וככה גם רמת ההשפעה שלנו
ומצטרפות להן הרבה סיבות
למה אנחנו עושים את מה שאנחנו עושים,
אבל אם ניקח רגע צעד אחורה,
בסוף המטרה של כל פעילות עסקית,
היא לשרת אותנו כלכלית.

ובשביל להגיע למצב שהעסק משרת אותנו כלכלית,
השלב הראשון –
זה להבין מה המספר שאנחנו שואפים אליו,
והשלב השני –
להבין איך אנחנו מרוויחים את הסכום הזה
באופן קבוע ויציב,
בפעולות שלא תלויות בזמן הישיר שלנו.

כלומר, אם אני קם בבוקר ועובד כל יום,
ומייצר את ה-100,000 שקל האלה רווח לבית שלי,
אבל זה מגיע כתוצאה מהפעולות הישירות שלי,
כתוצאה מהזמן הישיר שלי,
זה אומר, שביום שאני אפסיק "לעבוד",
ה-100,000 שקל האלה יחדלו מלהתקיים.

ולכן אנחנו רוצים להיות בנקודה שבה,
ה-100,000 שקל האלו,
(או הסכום שהגדרנו עבור עצמנו)
יתקיימו ויגיעו שלא באמצעות היכולות או הזמן הישיר שלי.

איך עושים את זה?
סיסטמים עסקיים יציבים
החל ממערך הייצור של המוצר שלנו
שצריך שיהיה בנוי לסקייל
עם מערך תפעול שלא תלוי בנו,
שיווק שצריך לעמוד בצורה חזקה ובריאה,
עם כמה רגליים וכמה פאנלים
וכל אלו תפקידם כמובן,
להוביל למערך שמייצר לנו את הכסף בעסק
והוא – מערך המכירות
שצריך להיות בנוי כמערך עצמאי, מנוהל ומפוקח.
כזה שיודע להתמודד עם
האתגרים הדינמים של עולם המכירות,
לצד האתגרים העסקיים שעולים.

וברגע שיש לנו
מחלקת מכירות יציבה?
מתחיל להישבר ולהתנתק הקשר
בין כמות ההכנסה שלנו כבעלי עסק
לבין הזמן האישי שלנו.

ומה השלב הבא?
השלב הבא,
זה להפוך את מחלקת המכירות
ליחידת רווח והפסד עצמאית,
שיכולה לגדול ולצמוח מתוך עצמה,
כאילו היא חברה בתוך החברה שלי.

איך זה עובד?
אם אני לדוגמה מכללה, ויש לי מחלקת מכירות,
אני חייב, בשביל העצמאות הכלכלית שלי ושל המכללה,
שמחלקת המכירות תדע לצמוח לבד –
החל מזה שיהיה לה מנהל
שהוא המנהל הישיר של הפעילות הזאת,
צריך שיהיה שם צוות לתמיכה בניהול האופרציה,
טיוב ואופטימיזציה עצמאית לתהליך המכירה,
האזנות ובקרה לשיחות,
הגדלת כמות העסקאות (על אותה כמות לידים)
יצירת אפסיילים והגדלת הכסף (לאותה כמות לידים)

רק אחרי שכל אלו,
לא רק יודעים "לשרוד" בלי המעורבות האישית שלך,
אלא יודעים לצמוח בכסף מחודש לחודש,
ברגע שהמערך יודע להתרחב בלעדיך,
לגייס אנשי מכירות, מנהלי צוותים, למקסם מכירות בלעדיך,
רק אז זה אומר שיש לך מערך מכירות עצמאי
שיודע לתמוך במטרה העסקית שהגדרת.

איך מתחילים?
מגדירים את המספר שבשביל הוא מספיק,
ומשם גוזרים אחורה
ומתחילים ליישם את השלבים שכאן,
צעד אחר צעד,
עד שהסכום שקבעת, מגיע אליך באופן יציב –
בלי קשר לפעולות האישיות ולזמן הישיר שלך.

צריך עזרה בלהוציא את זה לפועל?
תכתוב לי. אני כאן 

שלך,

נמרוד הבדלה.