"על הנייר אני יכול לצאת לחופש מתי שרוצה,
אבל בפועל – לא בדיוק"
"אני לכאורה בוחר את האנשים שעובד איתם,
אבל בפועל – יש אנשי מכירות שתלוי בהם והייתי שמח לשחרר"
"אני מרוויח סבבה – אבל בתכלס ההכנסה תלויה בי,
בניהול הישיר שלי, ובכמה זמן עבדתי באותו החודש"

===

אלו מחשבות שהיו לי בראש
כשלכאורה הייתי עצמאי שמרוויח טוב,
אבל הבנתי שעצמאות אמיתית – אין לי.

לקח לי לא מעט זמן לבנות לי
עצמאות אמיתית ויציבה
(ועדיין בונה אותה בכל חודש יותר ויותר)
ולאורך הזמן הזה,
הבנתי מהי ההגדרה (האמיתית) מבחינתי
לעצמאות.

אז לכבוד יום העצמאות שאנחנו
חוגגים אותו בסימן שאלה
וברגשות (מאוד) מעורבים
משתף כאן את המדריך המלא
לבניית עצמאות בחיים.

אבל רגע לפני,
נבין קודם – מהי באמת עצמאות?

כששאלתי את עצמי את זה,
הבנתי שיש 3 סוגי עצמאויות:
[1] העצמאות לבחור עם איזה אנשים לעבוד –
במשחק העסקי אנחנו רצים מרתון ארוך טווח
וככל שנדע לבנות סביבנו צוות
שידע לרוץ לאורך זמן קדימה
ומורכב מהשחקנים הנכונים –
ככה ההצלחה שלנו גדולה יותר
וזה מאפשר לשאר העצמאיות לצמוח.

דיוויד בלאט אמר פעם –
שכשהוא בונה קבוצה הוא צריך 3 סוגי שחקנים:
אחד מהם זה – שחקן קלע שמאלי
כי זה אסטרטגי במשחקים מסוימים.

ואחד אחר זה "המבורגר גאי" –
אותו אחד שהוא לא "לפי הספר",
זה שתוקע המבורגר לפני משחק
זה שלא חי לפי הכללים.

במשחק האליפות של מכבי
אמנם לא היה לו המבורגר גאי
אבל היה לו את גיא פניני,
שהוא "חוצפה גאי" שלא רואה בעניים.

מה הפואנטה?
כשהוא אמר את זה,
הפיל לי אסימון על זה שיש
שיטה לבניית נבחרת מנצחת,
זה לא מקרי, זה לא מזל
ולא, זה גם לא סתם להביא את השחקנים הכי טובים
יש מתכון להרכיב קבוצה אלופה.

לא סתם הוא הפך
למאמן הישראלי היחיד בNBA
לא סתם הוא אלוף אירופה עם מכבי
לא סתם הוא המאמן הכי גדול בכל הזמנים בישראל.

ומה הטעות שרוב בעלי העסקים
עושים כשהם מנסים לבנות את הנבחרת המנצחת?

הרבה מנהלים, בטעות או שלא בטעות,
מכריחים עובדים להשתפר
במקומות שהם לא הנייטיב שלהם
שהם לא החוזקה הטבעית שלהם

בסרט מאני בול עם בראד פיט
הוא מלמד שם איך באמת בונים צוות נכון.
הוא בוחר שחקנים שטובים
במשהו אחד ספציפי שבו הם הכי טובים
(ושבגלל שהם לא טובים בהרבה דברים כמו "שמקובל", חלקם גם מתומחרים נמוך יותר)
והוא עוזר להם לחזק עוד יותר את החוזקות שלהם
ובמקומות שהם לא החוזקה שלהם?
הוא מאתר שחקן אחר שזאת החוזקה שלו, שישלים אותם.

וככה באמת בונים צוות.

בניית צוות כזה,
מייצר גם עצמאות לכל אחד מהפרסונות בצוות
כי הם יודעים להתמקד בחוזקה שלהם,
ושיש מי שמגבה אותם באזורים הפחות חזקים שלהם.

[2] היכולת לצאת לחופש מתי שנכון לי ומתי שצריך –
אנחנו רוצים לבנות לעצמנו חיים.
לא רק העסק, אלא סביבת חיים
שתאפשר לנו עצמאות וחופש.

אז מישור אחד הוא כמובן
לבנות את העסק בצורה שמאפשרת לנו
לצאת לחופש כשאנחנו צריכים,
כשהעסק עובר את מבחן "צמיחת-חופש"

מה זה אומר "צמיחת-חופש"?
זה אומר שהעסק לא רק "שורד"
כשאנחנו לא נמצאים בו,
אלא הוא עצמאי ויודע גם לצמוח כשאנחנו בחופשה.

המטרה כאן היא לבנות את החופש
במעגלי החיים השונים שלנו.

מעגל נוסף הוא המעגל המשפחתי –
אחת ההחלטות היותר משמעותיות שקיבלתי לאחרונה,
היה לעבור לקיבוץ שבו גרה המשפחה של אשתי.

המשמעות של זה כשיש ילדים,
ויש מי שישמור עליהם כשצריך,
יש מי שיעזור למאי אשתי כשצריך,
מגדילה את העצמאות שלי
ומאפשרת לי להגדיל את החופש במעגל המשפחתי.

[3] עצמאות כלכלית ליצירת כסף שלא תלוי ביכולות שלי
ככמות המנטורים – ככה גם
כמות ההגדרות לעצמאות כלכלית.

לא אבטל כאן חלילה אף אחת מהגישות,
(למרות שיש כאלו נפלאות,
ויש כאלו מסוכנות, של אנשים שלא באמת
בנו עסקים חוץ מלהיות מנטורים.
אולי ארחיב על הדברים המסוכנים שאנשים אומרים בהמשך)
רק אגיד מהי עצמאות כלכלית מבחינתי –
זה היכולת ליהנות מפירות כלכליות שהעסק מייצר
ללא תלות בזמן שלי ביכולות שלי ובמיקום שלי

כשזה קורה זה עצמאות כלכלית אמיתית.
וזה לא משנה אגב
אם זה מייצר לך 100 אלף בחודש או מיליון בחודש.

מה אצלי מייצר את העצמאות הזאת?
מערך מכירות יציב וסיסטמטי
שיודע לייצר לי את מה שאני צריך ורוצה.
וכן יש הרבה אלמנטים חשובים בעסק
בשביל לייצר עצמאות.
כמו שיווק, מערך הייצור, צוות וכו'
אבל בסופו של יום,
מכירות – זה הכסף – זה הלב וממנו הכל נגזר אחורה.
יש הרבה עסקים שבדבר החשוב ביותר – מכירות – מטפלים אחרון.

כשבמקום זה,
צריך להתחיל ממנו ולגזור אחורה
– מה מערך המכירות שלי צריך בשביל להיות יציב ורווחי?
>> איזה אנשים צריך בשביל זה?
>> איזה מוצר צריך למכור?
>> איזה שיווק צריך?

איך אני ממקסם וכו'

הצעד שלך לעצמאות שלך:

 לשרטט את הנבחרת המנצחת שלך
איזה צוות צריך בעסק שלך, איזה חוזקות
 להבין מה יכול להגדיל לך את העצמאות המשפחתית
זה לא חייב להיות דרמטי כמו מעבר מגורים,
זה יכול להיות פשוט –
"לאתר הנדימן שיבצע עבודות תחזוקה שוטפות בבית"
 לגזור אחורה –
מה מערך המכירות שלך צריך
בשביל למכור בהתאם למטרות שלך?

אוהב המון

נמרוד הבדלה