השעה 20:23 בערב
(בזמן כתיבת השורות האלו)
גם אני, כמו רבים מאיתנו,
מחובר כרגע לעדכוני החדשות,
לראות מתי הם, סוף סוף, חוזרים הבייתה ❤️🩹
ובין דפדוף לדפדוף,
קופצים לי לעין עשרות פוסטים שנראים אותו הדבר.
בעלי עסקים שנפגעו מהמלחמה
ושואלים על קבלת המענקים
והאמת?
קצת קשה לראות את המסה הזאת.
ההבנה שמאחורי כל פוסט כזה,
יש בעל עסק, שיש לו משפחה,
ובחלק גדול מהעסקים האלו,
יש עובדים, שלהם יש משפחה
וכל האנשים בשרשרת נפגעים כלכלית מהמצב.
אין ספק שזאת תקופה מוזרה ומאתגרת
מבחינה אישית ומבחינה עסקית.
הכי קל לזרוק סיסמאות לאוויר
של "בעלי עסקים טובים הופכים משבר לצמיחה"
שזה נכון,
אבל בתכלס?
כשיש גשם כולם נרטבים.
ועכשיו? ממש ממש גשום
אז מה כן ההבדל
בין עסקים שבנויים נכון לכאלו שלא?
שלעסקים שבנויים נכון,
יש מטריה, אז הם נרטבים קצת פחות.
יש להם תזרים בריא
שיודע לספוג חודשים של חוסר פעילות.
יש להם מחלקות בעסק שבנויות כיחידה רווח והפסד
גם אני כמו כולם, נרטבתי בתחילת המלחמה
בירידה של מיליון ש"ח במחזור המכירות!
אבל למרות הירידה הזאת,
העסק נשאר רווחי.
איך זה הגיוני?
כי הוא בנוי בצורה נכונה
(ולקח לי שנים, ומליוני שקלים להגיע למצב הזה)
אז מה עשיתי בשביל להביא את העסק
ממצב של עסק שמפסיד מזומנים
גם כשהוא מוכר בחצי מיליון ומעלה,
לעסק שרווחי?
(גם בחודש ממוצע של מיליון וחצי ומעלה,
וגם בתחילת מלחמה כשהמכירות נופלות)
זה ארוך להסביר את כל התהליך,
(מדבר על חלק מזה בוובינר)
אבל אתמקד היום בנקודה העיקרית
שאיפשרה לי לעשות את כל הצעדים שצריך,
והיא –
שאיפשרתי לעצמי
לעסוק במה שאני חזק בו
ולשחרר את כל היתר.
נשמע טריוויאלי אני יודע,
אבל אחת הטעויות הנפוצות שבעלי עסקים עושים
שהם שומרים אצלם משימות ותפקידים שהם לא אמורים לעשות.
למה זה כל כך קריטי לתקופות משבר?
תחשבו שאתם הקפטנים של אונייה ששטה בלב ים,
האונייה, כך יצא, מתנגשת בקרחון (מלחמה/קורונה/קרייסס כלשהו)
רק שאתם, הקפטנים,
לא נמצאים באותו הזמן על ההגה,
אלא נמצאים בחדר המנועים מעמיסים פחם,
או בחדר האוכל מגישים אוכל לאורחים.
ברור שהאונייה תטבע.
רוב בעלי העסקים משאירים אצלם
תפקידים שהם לא אמורים לעשות
ואז במקרה הפחות גרוע –
לא מצליחים לצמוח ולייצר סקיילביליות
ובמקרה היותר גרוע –
האונייה טובעת בשעת משבר.
יכול להיות שאתה איש שיווק נהדר אבל לא יודע לנהל מכירות
יכול להיות שאת מנהלת מכירות טובה, אבל לא יודעת לנהל שיווק
או שאתה מתפעל טוב, אבל אתה לא איש פיתוח
דווקא בתקופה שבה אנחנו
נדרשים יותר כבעלי הבית, לייצירתיות, לזוז מהר,
זה הזמן להוציא את מה שלא אמור להיות בידיים שלנו
אז מה הסיבות
שקשה לשחרר מאיתנו תפקידים:
1. הראשונה היא ברורה –
לחסוך כסף.
לחסוך כסף.
2. השניה –
לא מאמינים שמישהו אחר
לא מאמינים שמישהו אחר
יכול לעשות את זה יותר טוב מהם.
הפתרון של הנקודה הראשונה –
היא תוכנית פעולות פרקטית, שבה אתם רואים
איך פינוי זמן שלכם
ומיקוד במה שאתם אמורים לעשות –
מכניס לכם בטווח הקצר והארוך יותר כסף.
הפתרון של הנקודה השניה –
זה להבין שנכון – אף אחד לא יעשה את זה כמוכם.
אבל הם לא אמורים לעשות את זה כמוכם.
אבל הם לא אמורים לעשות את זה כמוכם.
אתם אמורים לבנות סיסטם, תהליכים,
נהלים, שמאפשרים לצוות שלכם להגיע לתוצאה הרצויה.
הבנה של 2 הנקודות האלה
תאפשר לכם להתמקד במה שאתם טובים בו,
לפתח את העסק ולעבוד על העסק (ולא בעסק)
ולפתח יותר יציבות כלכלית עסקית.
הצעד הבא שלך –
-
לרשום בכל יום במהלך השבוע הקרוב,
את הפעולות שאתה עושה בעסק.
הוצאת חשבוניות? לרשום
כתבת פוסטים שיווקיים? לרשום
שיחות מכירה? לרשום -
לעשות רשימה של החוזקות האסטרטגיות
שלך בתור בעל עסק
החוזקות שמפתחות את העסק ומקדמות אותך -
לבחור 2-3 דברים מרשימה מספר 1,
ולהוציא אותם לאאוטסורס או לצוות פנימי,
ואת הזמן שמתפנהלהקדיש לרשימה מספר 2.
כן זה יכול לקחת זמן,
כן זה ילווה באתגרים.
אבל זה הדבר היחיד
כן זה ילווה באתגרים.
אבל זה הדבר היחיד
שיעזור לך לפרוץ את תקרת הבטון הזאת בעסק.
מזמין אותך ליישם את הצעד שלך לשבוע הקרוב,
ולהשיב לי במייל חוזר.
לא תמיד מספיק להגיב,
אבל קורא הכל ❤️
