כנראה שברור לך שלא הגעת סתם לעולם הזה –
בין אם המטרה שלך היא להשפיע,
ובין אם המטרה שלך היא לממש את הפוטנציאל שבך,
מה שאשתף עכשיו יכול להיות הצעד הראשון לשלב הבא שלך –
בקריירה, בעסקים, בכסף, ובחיים
בדיוק כמו איש המכירות שצמח למנהל במשכורת של 60,000 ש"ח בחודש
וכמו אשת המכירות שצמחה למאמנת מכירות שהגיעה למשכורת של 40,000 ש"ח בחודש.
(הסרטונים שלהם בהמשך הדף)
ובדיוק כמו הדרך שאני עברתי –
תוצאות שהגעתי אליהן בזכות יכולה אחת מרכזית -
היכולת לאמן, לנהל ולבנות מערכי מכירות
היא שהכניסה לי כסף מעסקאות גדולות, איפשרה לי לגייס אנשים איכותיים שמרוויח יותר ביחד איתם, להצליח לנהל מרחוק 30 איש, להקים חברת נדל"ן, להצטרף כשותף לחברות שונות, ולקבל הצעות והזדמנויות מאנשי מפתח במשק.
ובעיקר – היכולת האחת הזאת, איפשרה לי את החופש לבחור איזה עסקים להקים, עם מי לעבוד, מאיפה לעבוד, כמה לעבוד (ועדיין להביא הביתה משכורת חודשית של 6 ספרות)
בין אם אתם אנשי מכירות בתקרת זכוכית בהכנסות
ובין אם אתם בעלי עסק, יועצים, מטפלים
אתם כנראה מכירים את התחושה שבועטת מבפנים – שאפשר יותר.
עסקאות, הכנסות, סגירות, סיפוק, חופש, הגשמה…
שיש לחיים להציע לכם הרבה יותר.
אבל אולי כרגע זה עדיין לא קורה – ואתם אולי לא יודעים איזה פעולות לעשות בשביל לגרום לזה לקרות.
והאמת? זה לגיטימי לגמרי.
ואני יודע כי הייתי שם..
איש מכירות סביר פלוס בבית השקעות מוביל, שהפך לאיש מכירות מעולה שתלוי בגאווה על הקיר ב"מצטייני החודש". תנאים מעולים, ריח של יוקרה במסדרונות החברה,
אבל,
רחוק מלהגיע לסכומים שחלמתי עליהם.
וכשהבנתי ששם אני בתקרה?
לא נותרה לי ברירה אלא לעזוב ולצאת לחיפוש של משרה "נוצצת" יותר. וגם מצאתי אחת כזאת – סמנכ"ל מכירות בחברת הייטק. טייטל מפוצץ, רכב חברה, קרן השתלמות, עם הכנסה ממוצעת מינוס, שכמעט גרם לי לפרוש מעולם המכירות (ולפספס את הכסף הגדול שחיכה בהמשך)
עם תחושה מזוייפת ש"אני מבין במכירות" מצאתי את עצמי, בתפקיד סמנכ"ל המכירות, עם דלת מסתובבת של אנשי מכירות שנכנסים ויוצאים, כאוס טוטאלי במחלקת המכירות ותוצאות מאכזבות בשורה התחתונה.
ושם הבנתי את הפער העצום
בין לדעת למכור –
לבין לדעת לייצר כסף דרך אנשים אחרים באמצעות
גיוס, הכשרה, אימון – וניהול מכירות.
והתובנה הזאת? הייתה קריאת ההשכמה שלי..
כי, אחרי שהבנתי את הפער?
יצאתי למסע לימודי
במטרה להפוך למאסטר בניהול מכירות
ורכשתי כל כלי אפשרי –
- תקשורת בין אישית
- פסיכולוגיה אנושית
- מנהיגות אל מול סמכות
- בניית תהליכים עסקיים
- אסטרטגיות
- כלים לגיוס והשמה
- אימון מכירות
- איך להניע אנשים ולגרום להם להניע את עצמם
- איך לבנות מודלים מתגמלים
- איך לשמר אנשי מכירות לאורך שנים
ועוד כלים –
שהובילו אותי להקים מוקד למכירות במיקור חוץ,
ללוות עסקים בהקמת מערכי מכירות,
להקים פעילויות נוספות בתחום המכירות,
והביאו אותי בשורה התחתונה –
לפרוץ את תקרת הזכוכית ולהגיע לאן שחלמתי
החל מלהביא כסף משמעותי הביתה
פתאום התחלתי להכניס 6 ספרות הביתה בחודש
(70, 100, 120 אלף ש"ח בחודש ומעלה – רווח חודשי)
הזדמנויות עסקיות שהגיעו אלי,
חברות שהקמתי ושותפויות שנוצרו, עד להקמת חברה שמייצרת 8 ספרות בשנה!
וכל זה בזכות יכולת אחת מרכזית
שיש לה צורך אדיר אצל עסקים וחברות בארץ, ולרוב העסקים פשוט אין אותה.
וזאת הסיבה ש-600,000 עסקים צריכים אותך -
מאמן ומנהל מכירות
בתור מי שעומד בראש של קבוצה שמגיעה מהשטח ומכשירה בשנה מאות אנשי מכירות, אנחנו רואים את זה כל יום –
קושי בגיוסים
3 מתוך 4 חברות – מתקשות למצוא ולגייס אנשי מכירות מוכשרים שיתאימו לעידן הדיגיטלי
(מקור: CSO Insights)
תחלופת עובדים
הוא הקצב לתחלופת אנשי מכירות, הרבה מעל הממוצע הכללי במשק בהעולמי
(מקור: The Bridge Group)
חוסר עמידה ביעדים
מאנשי המכירות עומדים ביעדים השנתיים שהוגדרו להם
(מקור: Salesforce)
אז למה כל-כך הרבה עסקים מתקשים עם מערך המכירות?
חסרים אנשי מכירות טובים?
לא, זו ממש לא הסיבה – יש המון אנשי מכירות מעולים (ויתכן ואתם בעצמכם כאלו)
הסיבה היא שונה לגמרי
לעסקים וחברות יש קושי בבניית צוותי מכירות,
השבחה שלהם, ניהול ושמירה עליהם לאורך זמן
יש לכך לא מעט סיבות, אבל 5 העיקריות שבהן:
#1
אין לבעלי עסקים זמן לנהל מכירות
ניהול מכירות זה מקצוע שדורש קשב משלו- זמן לניהול, בקרה, קבלת החלטות במכירות, החלטות על גיוסים, ולרוב בעלי העסקים פשוט אין את הזמן לזה לצד ניהול השוטף בעסק.
#2
אין להם את הידע לנהל מכירות
ניהול מכירות זה מקצוע שדורשת מומחיות מרכזית בכל פעילות עסקים (לא סתם רבים מהמנכ"לים בחברות S&P 500 הגיעו מפוזיציית מכירות)
ניהול מכירות דורש ידע ויכולות ב- האזנות לשיחות, משו"בים, בקרה, ניהול אנרגיה של הצוות
#3
אין יכולת לגייס אנשי מכירות מדוייקים
רוב בעלי העסקים לא יודעים כיצד לגייס איש מכירות מדוייק, שמתאים לאופי העסק, מתאים למוצר, לא מכירים את ההבדלים בין הסוגים של אנשי מכירות (בדיוק כמו שיש רופא אף אוזן גרון, ורופא אורטופד)
ולא יודע איך להטמיע את אנשי המכירות שגייסו, בעסק ולגרום להם לצמוח ולהיות איתנו לאורך שנים.
לאחר מאות גיוסים מוצלחים של אנשי מכירות שעשינו בחברה, ועם אנשי מכירות שנשארו איתנו שנים רבות, פתחנו את המודלים לגיוס לייזר של אנשי מכירות מדוייקים (יכולת שאפילו לרוב חברות ההשמה אין)
#4
חוסר ביכולת לאמן אנשי מכירות
אנרגיה זה מרכיב מהותי בתוצאות המכירות בעסק, איך מנהלים את האנרגיה, איך יוצרים מוטיבציה לאיש המכירות, איך מתנהלים מול אירועים שונים שקורים לו בחיים ומורידים אנרגיה,
ולצד כל אלו, בדיוק כמו שלמאמן כושר יש תוכנית עבודה לפיתוח גוף למתאמן, ככה גם מאמני מכירות נדרשים לבנות תוכנית עבודה והשבחה לאנשי המכירות.
#5
אין להם את כלי המכירות הנכונים
החל ממודלי תגמול שמייצרים מוטיבציה לאנשי המכירות ושומרים על האינטרסים של בעל העסק מהצד השני, תסריטי מכירות שממקסמים את אנשי המכירות, תהליכי עבודה ושגרות ניהול, ועד לניהול מערכת CRM, טלפוניה וכו' – יכולות נדרשות לצורך מקסום המכירות.
M.S.M
מה עושה מנהל ומאמן מכירות?
מאמן מכירות
המדריך האישי של אנשי המכירות בחברה, שעוזר להם להתפתח, להשתפר ולהגיע למקסימום הפוטנציאל שלהם:
- ליווי שוטף של כל איש מכירות, כולל האזנה לשיחות ומתן פידבק
- חניכה אישית (coaching) שמתמקדת בפיתוח נקודות החוזק והתמודדות עם החולשות
- הטמעת תהליכי מכירה מתקדמים
- סימולציות של תרגול מצבי מכירה ומתן כלים להתמודדות עם התנגדויות
מנהל מכירות
אחראי להגדיל את המכירות ולעמוד ביעדי המכירות שהוגדרו, תוך ניצול מקסימלי של המשאבים והאנשים שיש לו:
- גיוס וראיונות לאיתור אנשי מכירות מוכשרים שיתאימו לחברה
- חלוקת עבודה יומית/שבועית/חודשית לאנשי המכירות והגדרת KPIs (יעדים אסטרטגיים)
- ישיבות צוות קבועות ושיחות אישיות שבהן עוברים על נתוני הביצוע של כל איש מכירה
- עבודה שוטפת עם מערכות לניתוח נתונים ולמדידת תהליכי המכירה (CRM)
בא לכם "להציץ" לראש של מנהל ומאמן מכירות? לחצו כאן:
כל יכולת כזו היא מבוקשת בפני עצמה,
אבל כשמשלבים את 2 היכולות
אפשר להפוך לנכס אצל מעל 600,000 עסקים בישראל
שזקוקים לכך באופן קריטי. בין אם מדובר ב:
בעלי עסקים שעושים את המכירה בעצמם ורוצים להתפתח
עסקים עם צוותי מכירות שצריכים הכוונה וכלים מקצועיים
חברות גדולות שמחפשות כוח אדם מתאים לתפקיד
כמה מרוויחים
לאחר הכשרת M.S.M
זה תלוי במסלול הקריירה שבו בוחרים להתמקצע לאחר ההכשרה –
מאמן מכירות
מכירה של שעות אימון מכירות לעסקים על בסיס שעתי-רטיינר לרוב בטווח של 300-500 ש"ח לשעה כפול שעתיים וחצי בשבוע כפול 4 שבועות- כ-4,000 ש"ח ללקוח. מאמן מכירות יכול לנהל כ10-15 לקוחות
הכנסה פוטנציאלית: 40,000-60,000 ש"ח
מנהל מכירות
הגישה בניהול צוות מכירות, היא "לגייס נכסים" כאשר מנהל הצוות מרוויח נגזרת עבור כל איש מכירות.
לדוגמה, איש מכירות טוב, יכול להיות שווה "כנכס" חודשי למנהל המכירות 5,000-8,000 ש"ח בחודש. מנהל צוות מנהל לרוב כ-4 עד 12 אנשי מכירות תחתיו.
הכנסה פוטנציאלית: 30,000-80,000 ש"ח
סמנכ"ל מכירות
סמנכ"ל מכירות (לרוב שכיר), נמצא בעמדת מפתח בשולחן הדירקטוריון בחברה והוא לרוב שני למנכ"ל (והפוטנציאלי להפוך למנכ"ל) תפקידים אלו מלווים בחוזי העסקה אישיים, ובחלקם משלבים מניות או אופציות ואפשרות להפוך לשותף בחברה
הכנסה פוטנציאלית: 35,000-100,000 ש"ח
גיוס והשמת אנשי מכירות
עבור כל גיוס איש מכירות, מקובל לגבות תשלום של משכורת אחת, כלומר 8,000-15,000 ש"ח לראש. מגייס איכותי שמגייס בשיטת M.SM היעילה, יכול לגייס 4-10 אנשי מכירות בחודש.
הכנסה פוטנציאלית: 32,000-70,000 ש"ח ומעלה
עסק למכירות במיקור חוץ
המציאות היא שהרוב המוחלט של אנשי המכירות ובעלי העסקים המציעים שירות מכירות חיצוני – כושלים. הסיבה היא הקושי בלהחזיק אנשי מכירות לאורך זמן, קשיים במודל התגמול, במקסום המכירות, קשיים שנהפכים ליתרונות כשלומדים את שיטת M.S.M (מוקד המכירות של נובה מוכר במיקור חוץ בהיקף של 40 מיליון ש"ח בשנה, עם אחוז רווחיות גבוה)
הכנסה פוטנציאלית: 80,000-300,000 ש"ח ומעלה
ולאלו שיחליטו לקחת את זה - צעד אחד קדימה ולהקים
עסק בתחום המכירות
כחברה שעושה בעצמה מכירות במיקור חוץ, מגיעה למחזורים של 20 מיליון ש"ח בשנה (וצומחת משנה לשנה), אנחנו יודעים להגיע שלאלו שיחליטו לקחת את הידע והכלים מהכשרת M.S.M, ולהקים עסק של מכירות במיקור חוץ – כאן רק השמיים והכטבמים הם הגבול.
השווי של כל לקוח אחד, יכול להיות שווה מאות אלפים עד מליוני שקלים בשנה.
דוגמה ללקוח כזה ששילם 600,000 ש"ח בשנה:
אבל חוץ מהביקוש ששובר שיאים, השכר המתגמל, וסביבת העבודה המצמיחה,
היתרונות בקריירה בתחום
גמישות
אפשר לבחור אם להעניק שירותים לטווח זמן נקודתי, למשל לעשות הכשרה או הדרכה חד פעמית – או להשתלב במערך המכירות בעסק ולצמוח עם העסק לטווח הארוך (יחד עם אופציות ואחוזים כאשר מתקדמים)
עצמאות
עם הכלים שרוכשים, אפשר לעבוד גם כעצמאים שמגדירים בעצמם את השירות שהם מעוניינים להעניק, או כשכירים שהופכים למועמדים מבוקשים עבור משרות בכירות, עם אופק קידום מהיר
ביטחון
היכולת להגדיל מכירות, לבנות מערכי מכירות ולייצר יציבות לעסקים בסביבה עסקית תחרותית ומשתנה – היא "חסינת משברים", "חסינת טכנולוגיה" ותעודת ביטוח מעולה לעתיד (כל עסק תמיד ירצה למכור יותר).
למי זה מתאים?
אנשי מכירות
שרוצים לעלות מדרגה ולהרוויח הרבה יותר, אישית וכלכלית
עצמאים
מטפלים / מאמנים / מתווכים /פרילנסרים ועוד, שצברו קצת קילמוטרז' במכירות – ורוצים להתפתח לקריירה רווחית הרבה יותר
בעלי עסקים
שרוצים להשתחרר ממערך המכירות – ולשלוח את אחד מאנשי המכירות שלהם לעבור השתלמות מקיפה שגם תעצים אותו – וגם תגדיל להם את הרווחים משמעותית.
מוכן לצעד הבא בחיים?
אם מעניין אותך לשמוע עוד על קריירה מאתגרת, מספקת ומתגמלת במיוחד,
אז אפשר לקבל עוד פרטים על תוכנית ההכשרה המקיפה ביותר בתחום:
המסלול המשולב והמוביל בישראל
להכשרת מנהלי ומאמני מכירות
כל הניסיון, הידע והתובנות שצברנו מניסיון של מעל עשור בהקמה וניהול של מערכי מכירות – יצוק לתוכנית הכשרה ייחודית, שתוך 3 חודשים תכשיר אותך באימון וניהול מכירות ותצייד אותם בכלים מתקדמים שנבחנו על למעלה מ100 מיליון ש"ח מכירות שעשינו בעצמנו.
משך ההכשרה
3 חודשים
מפגשים
מפגש שבועי פרונטלי (48 שעות אקדמיות)
*כל מפגש מצולם ועולה לפלטפורמה לימודית לרענון והטמעה
העשרה
סדנת ניהול מכירות לניהול יומי, בקרה ומדדים
+
קורס דיגיטלי שמלמד את שיטת המכירות הייחודית שלנו
*רוצה להיות מנהל+מאמן מכירות ולהרוויח בגדול
מה לומדים בהכשרה
*סילבוס מפורט ישלח לאחר שיחת התאמה
ניהול מכירות
תכנון, בקרה ותפעול של מערך המכירות
בניית תוכנית עבודה ויעדים לצוות
שימוש במערכות CRM לניהול נתונים ומעקב אחר ביצועים
גיוס וראיונות לבניית צוות מכירות מנצח
עקרונות השיווק הדיגיטלי ושילובם בתהליכי המכירה
ניהול משא ומתן מורכב מול לקוחות אסטרטגיים
בניית מודל תגמול אפקטיבי לעובדים
ניהול ממשקים עם מחלקות אחרות בארגון (שיווק, תפעול, כספים ועוד)
אימון מכירות
מתודולוגיית אימון מכירות להעצמת אנשי המכירות
כלים מעולם ה-NLP ליצירת שינוי בתפיסות ובהתנהגויות
עקרונות הנעת עובדים ויצירת מוטיבציה
התמודדות עם התנגדויות וחסמים מנטליים של הצוות
שימוש בסימולציות ותרגול מצבים אמיתיים לחידוד מיומנויות
כלים לזיהוי נקודות חוזק וחולשה של כל איש מכירות והתאמת תוכנית פיתוח אישית
מתן משוב בונה ויעיל שמחולל צמיחה
טכניקות הדרכה חווייתיות ויצירתיות להטמעת הרגלים חדשים
+
כלים להמשך הקריירה, כמו:
תבניות של תוכניות עבודה שבועיות, חודשיות ושנתיות
דוגמאות לדוחות בקרה ומעקב על ביצועי הצוות
אסטרטגיות שיווק מתקדמות שנבחנו על תקציבי פרסום של למעלה מ5 מיליון ש"ח אצלנו בחברה, ובעסקים נוספים שמלווים
שאלונים לאפיון אישי של אנשי מכירות לצורך בניית תוכנית פיתוח
תסריטי שיחה למצבי מכירה שונים
תבניות לשיחות משוב, בניית יעדים אישיים ועוד
לא "עוד תעודה"
תעודה עם גב
בסיום ההכשרה, מקבלים תעודת Master Sales Manager
מטעם פירמת המכירות NOVA
אנחנו מוכרים בהיקפים של מעל ל-20 מיליון ש"ח בשנה למותגים שעובדים איתנו – ועוד 20 מיליון ש"ח ישירות בעסקים שלנו. פירמת נובה מייעצת לעסקים המובילים בישראל, ובעלת גוף השמה בתחום המכירות שמגייס מאות אנשי מכירות, מנהלים ומאמני מכירות על בסיס שוטף – תעודת M.S.M מטעם נובה, היא יתרון יחודי בשוק.
*רוצה להיות מנהל ומאמן מכירות ולהרוויח בגדול
סיום ההכשרה, הוא רק ההתחלה
הגב של מחלקת ההשמה שלנו - הוא היתרון שלך
לאחר מאות אנשי מכירות, מנהלים ומאמני מכירות שגייסנו – יש לנו את הניסיון והכלים שיעזרו לך לבלוט בכל משרת אימון או ניהול מכירות אליה תרצה להתקבל.
2 דברים שיוכלו לעזור לך לצמוח לשלב הבא בקריירה שלך לאחר ההכשרה:
חברת ההשמה - המובילה בישראל
בין השירותים המובילים בפירמה, הם גיוס והשמה של אנשי מכירות, מנהלים ומאמני מכירות. בתור בוגר או בוגרת הכשרת M.S.M, תהיה לך את "זכות הראשונים" ליהנות מהמשרות השונות אליהם אנחנו מגייסים.
עוד דבר שחשוב לציין, הוא איכות החברות ומגוון העסקים אליהם אנחנו מגייסים אנשים למחלקת המכירות (החל ממוקדנים ועד סמנכ"לי מכירות) – החל מחברות תעופה, יבואני רכב, נותני שירות במגוון תחומים, הייטק, שיווק, קוסמטיקה ועוד
אופציה לעבודה בפירמה
למובילים בתוכנית ההכשרה, תינתן האפשרות להשתלב לעבודה בתוך החברה, עם תנאי עבודה מובילים, סביבת עבודה מנצחת, ופוטנציאל שכר מהגבוהים במשק!
ולאחר מאות לקוחות שליווינו במערכי שיווק, יש לנו את הידע והכלים שיסייעו לך לשווק, למשוך אליך לקוחות, ולהצמיח אקספוננציאלית את העסק שלך.
הכלים שתלמד בהכשרה השיווקית:
פסיכולוגיה שיווקית
איך לפצח את המוח של קהל היעד שלנו, ולהניע אותו לפעולה באון ליין.
אסטרטגיות פאנלים שיווקיים
החל מאסטרטגיית וובינרים, פרסום ישיר ללידים למכירה, מדריכים חינמים ופאנלים נוספים לשיווק והבאת לקוחות
ניהול השיווק
איך לבקר תוצאות בפרסום הממומן? איך לבחור קמפיינרים? מה המדדים לעקוב אחריהם?
שיווק העסק
איך לשווק את העסק, איך להביא את הלקוחות הראשונים, איך לעשות סקיילינג לשיווק.
על מוביל ההכשרה
נמרוד הבדלה
נשוי למאי ואבא לעומרי ויואב ❤️, גר בקיבוץ גת.
CEO Founder נובה בע"מ –פירמת המכירות המובילה בארץ, הכוללת את חטיבת המכירות – מוקד מכירות המוכר במחזור של כ20 מיליון ש"ח בשנה, חטיבה עסקית – להקמת מערך מכירות, גיוס, הכשרה ואימון אנשי מכירות בתוך העסק.
חטיבת ההכשרה – להכשרת מאמני ומנהלי המכירות של הדור הבא.
בין לקוחותינו בעבר ובהווה, החברות המובילות בתחומן בישראל- אקסלנס בית השקעות, מכבי שירותי בריאות, הבורסה ליהלומים, אל על ועוד.
NOVA
חיים ונושמים מכירות, עם ניסיון מעשי עצום בהפעלת מערכי מכירות בפועל. לאורך השנים, החברות והעסקים שעבדו עם NOVA הצליחו למכור בהיקף כולל של כחצי מיליארד ₪, בזכות מערכי המכירות שנובה בנתה והקימה עבורם.
מעבר לזה, NOVA מגייסת ומכשירה מאות אנשי מכירות מדי שנה, חלקם משתלבים בפעילויות של הקבוצה – וחלקם בחברות וארגונים אחרים. היא מחוברת לעורק הראשי של עולם המכירות הישראלי ומהווה כתובת מועדפת עבור עסקים שרוצים להקים או לשדרג את מערך המכירות שלהם.
כל אלו הופכים את ההכשרה ב- NOVA להדמנות ייחודית להיחשף לעולם המכירות האמיתי. המשתתפים זוכים לא רק לרכוש ידע תיאורטי, אלא גם לצבור ניסיון מעשי דרך ההתמחות בחברות הקבוצה. המצטיינים אף נהנים מאפשרויות השמה ייחודיות, בנובה עצמה או בחברות וארגונים אחרים.
למעבר לדף הבא בקריירה
ובדיקת התאמה לתוכנית ההכשרה למנהלי ומאמני מכירות –
כתבו שם, טלפון ומייל – ונחזור תוך 48 שעות
שאלות ותשובות
אני בעל עסק שמעסיק אנשי מכירות, האם זה רלוונטי אלי?
מאוד. כבעל עסק, ההכשרה תעניק לך מגוון רחב של כלים פרקטיים לניהול העסק ולניהול הצוות שלך. תלמד איך לאמן את אנשי המכירות, להעצים את הביצועים שלהם ולחולל אצלם שינוי חיובי. תרכוש מיומנויות להתמודדות עם משברים ואתגרים שכיחים ותדע איך לייצר סביבת עבודה שמעודדת מצוינות. ההכשרה גם תחדד את הראייה האסטרטגית שלך על מערך המכירות, ותאפשר לך לבנות תשתית איתנה שתתמוך בצמיחה העסקית שלך לטווח הארוך. בקיצור, אם אתה רוצה להוביל את הארגון שלך לפסגות חדשות, זו ההזדמנות שלך לרכוש את הכלים לעשות זאת
רוצה לשלוח מנהל מכירות שלי בחברה - רלוונטי?
זו יכולה להיות אחת ההשקעות המשמעותיות ביותר שתעשה בעסק שלך. חשוב על זה – כשאתה מצייד את מנהל המכירות שלך בכלים, בידע ובמיומנויות הטובים ביותר בתחום, אתה למעשה מניע את מנוע הצמיחה של העסק כולו. הוא ירכוש שיטות עבודה מוכחות להגדלת מכירות, שיטות לגיוס ושימור עובדים מצטיינים, כלים לאימון והעצמה של הצוות וידע להתמודדות עם כל סוגי האתגרים שצצים בדרך. כל אלו יתרגמו ישירות לשיפור בביצועי המכירות, לצוות מלוכד ומחויב יותר, לזרימה חיובית של העסקים ולתוצאות בשורה התחתונה. זו הזדמנות עבורך להשקיע בנכס האנושי המשמעותי ביותר של החברה.
אין לי ניסיון קודם במכירות, האם ההכשרה תתאים לי?
ההכשרה שלנו מיועדת בעיקר לאנשים שכבר צברו ניסיון בסיסי במכירות ורוצים לקחת את הקריירה שלהם לשלב הבא. התכנים והכלים שנלמד מניחים היכרות עם עולם המכירות והתנסות מעשית בתפקידי מכירה. אם אתה בתחילת דרכך במכירות וללא ניסיון קודם, יתכן שהחומרים יהיו מורכבים מדי עבורך בשלב זה.
עם זאת, אם אתה מרגיש שהתחום מדבר אליך ואתה רוצה לבדוק אופציה לקריירה עתידית במכירות, אני מזמין אותך להשאיר פרטים ולקבוע שיחת ייעוץ ללא עלות עם אחד מאנשי הקבלה שלנו. בשיחה נוכל להעריך יחד את מידת ההתאמה שלך להכשרה, ולכוון אותך למסלול ההתפתחות הנכון עבורך.
ההכשרה כוללת התנסות מעשית או סימולציות של מצבים אמיתיים?
ההכשרה שלנו משלבת תיאוריה ופרקטיקה בצורה הדוקה. לצד הידע העיוני, נקדיש זמן רב לסימולציות, תרגילים מעשיים ותרחישים שמחקים את האתגרים האמיתיים בשטח. המשתתפים יתנסו במגוון רחב של תרחישי מכירה, ניהול משברים, גיוס עובדים, אימון אישי ועוד. נעבוד על שיפור מיומנויות הניהול, המשא ומתן, ההנעה, המכירה והשירות באמצעות משחקי תפקידים אינטראקטיביים ומשימות יישומיות. המטרה היא שהמשתתפים יצאו מההכשרה עם ניסיון מעשי עשיר ועם יכולת ליישם את הכלים שרכשו מייד בחזרה לשטח.
אני מתלבט אם המסלול הזה בשבילי. איך אדע אם זו ההחלטה הנכונה?
אם יש לך ניסיון במכירות ואתה מרגיש שהגיע הזמן לקחת את הקריירה שלך צעד קדימה, המסלול הזה יכול להיות קפיצת המדרגה שאתה מחפש. כדי לבדוק התאמה ספציפית, אני ממליץ לתאם שיחת ייעוץ אישית עם נציגי הקבלה שלנו. הם יעברו איתך על הרקע, הניסיון והיעדים המקצועיים שלך – ויעזרו לך להחליט אם זו הבחירה הנכונה עבורך.
הגעת עד לכאן...
ועדיין מתלבטים? אני מבין אתכם לגמרי.
גם אני הייתי פעם במקום שלכם. כשהתחלתי את דרכי במכירות, הרגשתי שמצאתי את התחום המושלם עבורי, אבל מרוב שרציתי לרוץ מהר (ובדיעבד, לא רחוק) פשוט לא הצלחתי למכור יותר.
אז עבדתי מסביב לשעון, לקחתי על עצמי יותר ויותר לקוחות, יותר ויותר אחריות, אבל למכור בלחץ… כמו שאתם יודעים, לא יעבוד בחיים.
אז התחלתי לחפש. השקעתי את כל הזמן הפנוי שלי בלימודים, בקורסים, בהדרכות, חקרתי איך החברות הכי מצליחות בתחום עובדות, למדתי משיטות המכירה של המנטורים הכי טובים בעולם ואז התחלתי ליישם – בניתי מערך מכירות בעסק שלי, ועוד אחד, ועוד אחד. חלקם צלחו, אחרים פחות. אבל מכל ניסיון למדתי משהו חדש.
וככה, אחרי יותר מעשור, אלפי שעות עבודה, מאות מערכים שהקמתי למותגים המובילים בישראל ומעל חצי מיליארד שקל במכירות – הגעתי לשיטה שעובדת. שיטה שהיום כבר חלק בלתי נפרד ממערכי מכירות של מותגים מובילים בישראל- ושיטה שאני מגיש לכם, בלי שתצטרכו לעבור שנים של ניסוי ותהייה, בהכשרה מרוכזת, אינטנסיבית ומקיפה של 3 חודשים שתצייד אתכם בכל הכלים שתצטרכו בשביל הקריירה והעסק שלכם.
*רוצה לקחת את הקריירה או העסק שלי לשלב הבא עם ההכשרה שלכם!