NOVA
צפייה בהדרכה: 5 הטעויות העיקריות
בהקמת צוות מכירות בעסק
שלב 2
רוצה שנבנה לך צוות מכירות?
לא מעט מנכ"לים ובעלי עסקים מתמודדים עם אתגרים משמעותיים כשזה מגיע למכירות ולסגירת עסקאות ולרוב נמצאים ב-2 מצבים עיקריים:
2. מי שאחראי על המכירות בעסק זה מי שנמצא במשרד
המזכירה, מנהלת המשרד או עוזר המנכ"ל, שתחום המכירות זה לא תמיד ה-"DNA" שלהם. הם לא תמיד בקיאים במיומנויות מכירה וכך- העסקאות לא נסגרות, לידים נשרפים וכסף נזרק לפח.
2. עסק שמגייס 1-2 אנשי מכירות
בעל העסק הופך להיות מנהל המכירות ונאלץ להשקיע המון זמן וכסף
בהכשרה של אנשי המכירות ועד ש"מתייצב" מערך המכירות – אחד מהם עוזב
(או שניהם) ומחזיר את בעל העסק ללופ האינסופי של:
גיוס >> הכשרה ותקופת ניסיון >> סינון והשארת הטובים >> אנשי מכירות עוזבים וחוזר חלילה.
אז אם אתם בעלי עסקים שמרגישים כך
אנחנו נוכל (במידה ותהיה בינינו התאמה)
לבנות עבורכם צוות מכירות מותאם לעסק שלכם בתהליך אישי ומומקד, לייצר עבורכם מנוע צמיחה מכירתי 360 שדואג לכל מערך המכירה, ולעזור לכם להגדיל את מחזור המכירות
ל – 6 ספרות בחודש.
(אם אתם כבר בעלי עסקים עם מחזורים של מאות אלפי ש"ח בחודש,
נוכל לעזור גם לכם להגדיל את המחזורים. רק בשיחת האבחון נוכל לדעת בכמה)
אנו מגייסים, מכשירים ומלווים עבורך
צוות אנשי מכירות , הכולל:
גיוס, הכשרה ולווי של 1-5 אנשי מכירות שמותאמים לעסק
בניית מוצרי פרימיום להגדלת רווחיות
נהלים, תסריטי מכירה וצ'ק ליסטים
יצירת תשתית מכירה
ובשורה התחתונה – אנחנו מסיימים את העבודה כשיש צוות מתפקד, שמוכר
באחוז המרה גבוה (ביחס לתחום הספציפי שלך)
ומייצר רווחיות בעסק שלך.
איך בין היתר נעשה זאת?
✔ פגישת אסטרטגיה
במהלכה נרכיב את היעדים ואת הדרך שלנו להגשים אותם, ניצא עם תוכנית עבודה מסודרת לעסק על איך הוא יכול להכפיל את עצמו דרך צמיחה במערך המכירות.
✔ בניית תשתית
בניית חומרי המכירה מותאמים פר מוצר (תסריטי שיחה, מערכי טיפול בהתנגדויות, אפיון מערכת CRM, הגדרות מערכות טלפוניה, בניית מודל תגמול מותאם, הסכמי עבודה לעובדים, נהלי עבודה ושגרות ניהול.
✔ גיוס אנשי מכירות
(ומנהל במידת הצורך)
גיוס על בסיס אפיון מסודר שבנינו על איזה אנשים יתאימו עבור אותה החברה לאותו המוצר (לא כל איש מכירות מתאים לכל חברה ומוצר)
✔ הכשרה
הכשרת מכירות מלאה לפי שיטות המכירה שלנו (תסריט שיחה, הנעה לפעולה, התנגדויות, פולואפים, סגנונות תקשורת, כלים לסגירה, יצירת אנרגיה ומוטיבציה, תמחור, ועוד כלים סודיים).
✔ הטמעה
זה החלק בו אנחנו עובדים עם בעל העסק ואנשי המכירות לוודא שאכן כל מה שלימדנו את העובדים אכן מתקיים ולא נשאר רק בתאורייה , אלה ממש מאזינים לשיחות,
נותנים משוב עושים הדרכות לחיזוק, עובדים אישית עם כל עובד וכל מנהל כדי להטמיע את הכלים שלמדו, מייצרים תהליך למידה OM GOING של יישום ולמידה תוך כדי תנועה.
אנחנו מגיעים אליך עד העסק ומלווים אותך יד ביד לאורך כל התהליך
בדיוק כמו שאסף גרניט בא להקים צוות מטבח איכותי למסעדה,
אנחנו נגיע עד אליך ונקים עבורך צוות אנשי מכירות מדויק לעסק שלך
שמייצר עבורך כסף באופן עקבי.
וכל זאת תוך פיקוח ובקרה לאורך כל התהליך,
משוב מלא, בחינת נתונים בזמן אמת
ופגישות אסטרטגיה.
בשורה התחתונה – בסוף התהליך
יהיה לך צוות מכירות שמייצר כסף
ועסק שמכניס מחזור של לפחות 6 ספרות בחודש!
וכל זאת תוך פיקוח ובקרה לאורך כל התהליך, משוב מלא, בחינת נתונים בזמן אמת
ופגישות אסטרטגיה.
בשורה התחתונה:
נבנה עסק שמכניס מחזור של לפחות 6 ספרות בחודש
ותשנו את הסטטוס שלכם מ"עצמאי" למנכ"ל
(העסק יהיה בנוי ברמה שגם אם תרצו מחר – מחרתיים למכור אותו, תוכלו לעשות את זה)
אנו מגייסים, מכשירים ומנהלים עבורך
צוות אנשי מכירות , הכולל:
ובשורה התחתונה – אנחנו מסיימים את העבודה כשיש צוות מתפקד, שמוכר
באחוז המרה גבוה (ביחס לתחום הספציפי שלך) ומייצר רווחיות בעסק שלך.
איך בין היתר נעשה זאת:
פגישת אסטרטגיה
במהלכה נרכיב את היעדים ואת הדרך שלנו להגשים אותם, ניצא עם תוכנית עבודה מסודרת לעסק על איך הוא יכול להכפיל את עצמו דרך צמיחה במערך המכירות.
בניית תשתית
בניית חומרי המכירה מותאמים פר מוצר (תסריטי שיחה, מערכי טיפול בהתנגדויות, אפיון מערכת CRM, הגדרות מערכות טלפוניה, בניית מודל תגמול מותאם, הסכמי עבודה לעובדים, נהלי עבודה ושגרות ניהול.
גיוס אנשי מכירות
(ומנהל במידת הצורך)
גיוס על בסיס אפיון מסודר שבנינו על איזה אנשים יתאימו עבור אותה החברה לאותו המוצר (לא כל איש מכירות מתאים לכל חברה ומוצר)
הכשרה
הכשרת מכירות מלאה לפי שיטות המכירה שלנו (תסריט שיחה, הנעה לפעולה, התנגדויות, פולואפים, סגנונות תקשורת, כלים לסגירה, יצירת אנרגיה ומוטיבציה, תמחור, ועוד כלים סודיים).
הטמעה
זה החלק בו אנחנו עובדים עם בעל העסק ואנשי המכירות לוודא שאכן כל מה שלימדנו את העובדים אכן מתקיים ולא נשאר רק בתאורייה , אלה ממש מאזינים לשיחות, נותנים משוב עושים הדרכות לחיזוק, עובדים אישית עם כל עובד וכל מנהל כדי להטמיע את הכלים שלמדו, מייצרים תהליך למידה OM GOING של יישום ולמידה תוך כדי תנועה.
בשורה התחתונה – בסוף התהליך
יהיה לך צוות מכירות שמייצר כסף
ועסק שמכניס מחזור של לפחות 6 ספרות בחודש!
וכל זאת תוך פיקוח ובקרה לאורך כל התהליך, משוב מלא, בחינת נתונים בזמן אמת
ופגישות אסטרטגיה.
בשורה התחתונה:
נבנה עסק שמכניס מחזור של לפחות 6 ספרות בחודש
ותשנו את הסטטוס שלכם מ"עצמאי" למנכ"ל
(העסק יהיה בנוי ברמה שגם אם תרצו מחר – מחרתיים למכור אותו, תוכלו לעשות את זה)
חשוב לציין - אנחנו לא באמת עובדים עם כל אחד.
וכן, אנחנו יודעים שאצל רבים מהעסקים, זאת רק סיסמה שיווקית,
אך בכנות רבה, ובשונה מעסקים רבים אחרים שלהם יש את הפריווילגיה לעבוד עם כל אחד,
לנו, אין את האפשרות (טכנית) לעבוד עם כל עסק.
בניה של מערך מכירות היא אחריות גדולה (מאוד),
אחריות שיכולה להוביל את העסק לתוצאות נפלאות,
להכפיל את המחזורים ולהצמיח את העסק למחוזות חדשים,
אבל כשעושים את זה לא נכון, זה יכול להפיל את העסק,
ובמקרים מסויימים, יכול גם להפיל את בעל העסק לחובות ופשיטת רגל
(ולצערנו ראינו זאת יותר מדי פעמים).
וזאת הסיבה שהסיסמה "לא עובדים עם כל אחד"
היא לא סיסמה עבורנו, אלא סטנדרט.
חלק מהדברים שנצטרך לוודא אצלך בעסק, הם:
אנחנו חייבים שהמוצר יהיה מוצר טוב.
שיהיה חיבור טוב בנינו – אחרי הכל אנחנו אנשים של אנשים ובוחרים לעבוד עם אנשים ועסקים טובים,
שרוצים לסייע ולעזור לקהל הלקוחות שלהם עם מוצר ושירות איכותי.
בשביל לבדוק אם זה אפשרי גם עבורכם,
אני מזמין אתכם לשריין איתי או עם יועץ עסקי שיחת אבחון עסקית
בה נכיר קצת יותר לעומק, נבחן את העסק שלכם והאתגרים שלו,
נבצע סקירה מקיפה על כל האלמנטים והתהליכים בעסק,
נבין מה "תקרת הזכוכית" בעסק שלכם (שאולי אפילו לא שמתם לב אליה)
ואם:
1. יהיה בינינו קליק
2. נראה שהשיטה שלנו יכולה לייצר תוצאות מדהימות גם אצלכם,
אז נספר לכם איך בדיוק זה עובד, ואיך אנחנו יכולים לעזור לכם.
השיחה כמובן לא מחייבת,
במידה ונראה שאין התאמה בינינו,
אז לפחות נשחרר אתכם עם "צידה לדרך" – אבחון והמלצות,
שיכולות לשנות לכם את העסק מקצה לקצה.
רגע לפני השארת פרטים חשוב להבין
לאחר השארת הפרטים לשיחת אבחון תועברו לשאלון מקדים (חובה) שתצטרכו למלא טרום השיחה. השאלון הזה נוצר לצורך הבנה וידיעה אם יש התאמה בין שני הצדדים,
ואם יש ביכולתינו לעזור לעסק לעלות לשלב הבא.
לחצו כאן למטה לשריון יום ושעה לשיחה
** אם לאחר לחיצה על הכפתור, לא הועברת לטופס – יתכן והיומן התמלא לחודשים הקרובים.
© כל הזכויות שמורות לנמרוד הבדלה
אתר זה אינו חלק מאתר פייסבוק או מחברת פייסבוק, בשום צורה. פייסבוק הוא סימן מסחרי השייך לחברת פייסבוק העולמית.