זאת המילה האחת – שתשנה לך את העסק
כשאתה מקים עסק חדש –
אתה מנסה לטרוף ולצוד כל הזדמנות.
כמו צייד רעב שרץ ביער
וצד מה שיש. מה שזמין,
פעם אחת זה פרה,
פעם שניה כמה פטריות,
פעם שלישית דג קטן מהנחל.
ובפעם אחרת? הוא נזכר שחגבים זה חלבונים, ו… עושה מה שציד צריך לעשות בשביל לשרוד.
הוא לא בוחר – הוא רק צריך לשרוד.
כל מה שזז, כל מה שניתן לאכילה,
הוא צד ואוכל.
ובתחילת הדרך?
זה סקיל שהוא סופר נחוץ.
היכולת לחפש את הקונים,
לייצר הזדמנויות מאפס,
לייצר את הצמיחה מהמקומות האלה.
אבל הבעיה?
שרוב היזמים, כל כך התרגלו לרעב הזה,
שהם מפספסים את השלב שבו הם צריכים פשוט ללמוד –
להגיד לא.
למזלי, בגלל המוניטין הטוב שבנינו
ובזכות ההצעה שבנינו שקשה לסרב לה
(שירותי מכירות על בסיס הצלחה)
אז באופן קבוע אנחנו מקבלים כל כך הרבה
הצעות מאנשים כל כך נהדרים –
שאני באמת רוצה לעבוד איתם.
אבל הבעיה היא –
שלא מעט מהפעמים זה לא הדבר הנכון לעשות.
בין אם הם לא עומדים בסטנדרט מסויים שאנחנו מחפשים,
בקריטריון מסויים שהצבנו לעצמנו,
או פשוט נמצאים בתחום שיכול להוציא אותנו מהפוקוס המטורף שיש בחברה אצלנו.
והסיבה שבגללה להגיד "לא"
זאת אחת היכולות הכי קריטיות לכל יזם –
היא כי אנחנו מבינים את המשמעות של להגיד – כן.
ה"כן" הזה, יכול בקלות להוציא אותנו לטיול של
השקעת משאבים, זמן, כסף, אנרגיה.
והמציאות בסוף מראה,
שאם אמרנו "כן" ללקוח שלא מדוייק לנו,
או להזדמנות שלא נכונה לנו,
אז אנחנו לא רק עושים עוול לעצמנו,
אלא גם עושים לו עוול.
המשמעות בלדעת להגיד לא,
קשורה ביכולת להגדיר מאוד טוב:
• מי הלקוח שלך
• מה הפוקוס שלך
• מה החוזקות שלך
• מה ההזדמנויות הספציפיות שאתה מוכן להיכנס בהן ולעבוד איתן
ורק כשאתה יודע לדעת להגיד ממש טוב –
על איזה לקוחות
או על איזה הזדמנויות
אתה אומר כן,
רק אז אתה תדע ממש טוב –
על איזה הזדמנויות
או על איזה לקוחות אתה אומר לא.
והמעבר מצייד רעב
שמלקט כל פירור,
ליזם מנוסה שבוחר את ההזדמנויות הנכונות –
זה המעבר המכריע
מסקיל של הישרדות
לסקיל של שגשוג.
כי כשאתה לומד להגיד לא לדברים הלא נכונים,
פתאום יש לך יותר זמן, אנרגיה ומשאבים
להגיד כן לדברים הנכונים.
ושם?
מגיעה הצמיחה האמיתית.
כאן בשבילך,
נמרוד הבדלה