עם ניסיון של מעל 100 מיליון ש"ח במכירות, גיוס והשמה של אלפי אנשי מכירות, והקמת מערכי מכירות למותגים המובילים בישראל, אקדמיית המכירות Scaling University – מבית פירמת המכירות NOVA – מזמינה אותך לקחת את יכולות המכירה שלך כמה צעדים קדימה:
מסלול ההכשרה המשולב - המוביל בישראל
הכשרה בניהול ואימון מכירות
Master Sales Manager
תוך 3 חודשים לקבל את הידע, הליווי והביטחון לקראת קריירה בתחום בביקוש שיא – עם פוטנציאל שכר של 15,000-50,000 ₪
(ויותר כעצמאים או כבעלי עסק בתחום)
עובדים עם המותגים המובילים בישראל, חלקם אולי מוכָּרִים לכם
מאיש מכירות שמרוויח 15,000 ש"ח בלחץ
לבעלים של פירמת מכירות עם מחזור של 20 מיליון ש"ח בשנה
תוצאות שהגעתי אליהן בזכות יכולה אחת מרכזית -
היכולת לאמן, לנהל ולבנות מערכי מכירות
היא שהכניסה לי כסף מעסקאות גדולות, איפשרה לי לגייס אנשים איכותיים שמרוויח יותר ביחד איתם, להצליח לנהל מרחוק 30 איש, להקים חברת נדל"ן, להצטרף כשותף לחברות שונות, ולקבל הצעות והזדמנויות מאנשי מפתח במשק.
ובעיקר – היכולת האחת הזאת, איפשרה לי את החופש לבחור איזה עסקים להקים, עם מי לעבוד, מאיפה לעבוד, כמה לעבוד (ועדיין להביא הביתה משכורת חודשית של 6 ספרות)
בין אם אתם אנשי מכירות בתקרת זכוכית של 15,000 בחודש או בעלי עסק שמוכרים ב7-8 ספרות בשנה,
אתם כנראה מכירים את התחושה שבועטת מבפנים – שאפשר יותר: עסקאות, הכנסות, סגירות, סיפוק, חופש, הגשמה…שיש לחיים להציע לכם הרבה יותר.
*אם לא הייתם מרגישים ככה 'באופן מובנה', כנראה שלא הייתם פונים לעולמות האלו מלכתחילה (ובכל מקרה לא הייתם נשארים בהם הרבה זמן).
אבל אולי כרגע זה עדיין לא קורה עבורכם ואתם אולי לא יודעים איזה פעולות לעשות בשביל לגרום לזה לקרות.
והאמת? זה לגיטימי לגמרי.
ואני יודע כי הייתי שם
איש מכירות סביר פלוס בבית השקעות מוביל, שהפך לאיש מכירות מעולה שתלוי בגאווה על הקיר ב"מצטייני החודש". תנאים מעולים, ריח של יוקרה במסדרונות החברה,
אבל, רחוק מלהגיע לסכומים שחלמתי עליהם. וכשהבנתי ששם אני בתקרה? עזבתי והתקבלתי לתפקיד – סמנכ"ל מכירות בחברת הייטק. טייטל מפוצץ, רכב חברה, קרן השתלמות, עם הכנסה ממוצעת מינוס, שכמעט גרם לי לפרוש מעולם המכירות (ולפספס את הכסף הגדול שחיכה בהמשך)
עם תחושה מזוייפת ש"אני מבין במכירות" מצאתי את עצמי עם דלת מסתובבת של אנשי מכירות שנכנסים ויוצאים, כאוס טוטאלי במחלקת המכירות ותוצאות מאכזבות בשורה התחתונה.
ושם הבנתי את הפער העצום בין לדעת למכור לבין לדעת לייצר כסף דרך אנשים אחרים באמצעות גיוס, הכשרה, אימון – וניהול מכירות.
ואחרי שהבנתי את הפער?
יצאתי למסע לימודי במטרה להפוך למנהל מכירות ורכשתי כל כלי אפשרי- תקשורת בין אישית, פסיכולוגיה אנושית, מנהיגות אל מול סמכות, בניית תהליכים עסקיים, אסטרטגיות, כלים לגיוס והשמה, אימון מכירות, איך להניע אנשים ולגרום להם להניע את עצמם, איך לבנות מודלים מתגמלים, איך לשמר אנשי מכירות לאורך שנים, ועוד כלים –
שהובילו אותי להקים מוקד למכירות במיקור חוץ ללוות עסקים בהקמת מערכי מכירות, להקים פעילויות נוספות בתחום המכירות,
והביאו אותי בשורה התחתונה לפרוץ את תקרת הזכוכית ולהגיע לאן שחלמתי
החל מלהביא כסף משמעותי הביתה
(פתאום התחלתי לראות כסף גדול – 70, 100, 120 אלף ש"ח בחודש ומעלה) הזדמנויות עסקיות שהגיעו אלי, חברות שהקמתי ושותפויות שנוצרו, עד להקמת חברה שמייצרת 20 מיליון ש"ח בשנה.
וכל זה בזכות יכולת אחת מרכזית, שיש לה צורך אדיר אצל עסקים וחברות בארץ, ולרוב העסקים פשוט אין אותה.
וזאת הסיבה ש-600,000 עסקים צריכים אותך -
מאמן ומנהל מכירות
בתור מי שעומד בראש של קבוצה שמגיעה מהשטח ומכשירה בשנה מאות אנשי מכירות, אנחנו רואים את זה כל יום –
3 מתוך 4 חברות
מתקשות למצוא ולגייס אנשי מכירות מוכשרים שיתאימו לעידן הדיגיטלי
(מקור: CSO Insights)
35% בממוצע
הוא הקצב לתחלופת אנשי מכירות, הרבה מעל הממוצע הכללי במשק בהעולמי
(מקור: The Bridge Group)
32% בלבד
מאנשי המכירות עומדים ביעדים השנתיים שהוגדרו להם
(מקור: Salesforce)
"רגע, למה לכל-כך הרבה עסקים קשה עם מערך המכירות?
חסרים אנשי מכירות טובים?"
לא, זו ממש לא הסיבה – יש המון אנשי מכירות מעולים (ויתכן ואתם בעצמכם כאלו)
הסיבה היא שונה לגמרי
קשה מאוד לעסקים לבנות צוותים, להשביח אותם ולשמור עליהם יציבים
יש לכך לא מעט סיבות, אבל 5 העיקריות שבהן:
#1
אין לבעלי עסקים זמן לנהל מכירות
ניהול מכירות זה מקצוע שדורש קשב משלו- זמן לניהול, בקרה, קבלת החלטות במכירות, החלטות על גיוסים, ולרוב בעלי העסקים פשוט אין את הזמן לזה לצד ניהול השוטף בעסק.
#2
אין להם את הידע לנהל מכירות
ניהול מכירות זה מקצוע שדורשת מומחיות מרכזית בכל פעילות עסקים (לא סתם רבים מהמנכ"לים בחברות S&P 500 הגיעו מפוזיציית מכירות)
ניהול מכירות דורש ידע ויכולות ב- האזנות לשיחות, משו"בים, בקרה, ניהול אנרגיה של הצוות
#3
אין יכולת לגייס אנשי מכירות מדוייקים
רוב בעלי העסקים לא יודעים כיצד לגייס איש מכירות מדוייק, שמתאים לאופי העסק, מתאים למוצר, לא מכירים את ההבדלים בין הסוגים של אנשי מכירות (בדיוק כמו שיש רופא אף אוזן גרון, ורופא אורטופד)
ולא יודע איך להטמיע את אנשי המכירות שגייסו, בעסק ולגרום להם לצמוח ולהיות איתנו לאורך שנים.
לאחר מאות גיוסים מוצלחים של אנשי מכירות שעשינו בחברה, ועם אנשי מכירות שנשארו איתנו שנים רבות, פתחנו את המודלים לגיוס לייזר של אנשי מכירות מדוייקים (יכולת שאפילו לרוב חברות ההשמה אין)
#4
אין להם את היכולת לאמן אנשי מכירות
אנרגיה זה מרכיב מהותי בתוצאות המכירות בעסק, איך מנהלים את האנרגיה, איך יוצרים מוטיבציה לאיש המכירות, איך מתנהלים מול אירועים שונים שקורים לו בחיים ומורידים אנרגיה,
ולצד כל אלו, בדיוק כמו שלמאמן כושר יש תוכנית עבודה לפיתוח גוף למתאמן, ככה גם מאמני מכירות נדרשים לבנות תוכנית עבודה והשבחה לאנשי המכירות.
#5
אין להם את כלי המכירות הנכונים
החל ממודלי תגמול שמייצרים מוטיבציה לאנשי המכירות ושומרים על האינטרסים של בעל העסק מהצד השני, תסריטי מכירות שממקסמים את אנשי המכירות, תהליכי עבודה ושגרות ניהול, ועד לניהול מערכת CRM, טלפוניה וכו' – יכולות נדרשות לצורך מקסום המכירות.
ומה מנהלי המכירות מקבלים בתמורה לעזרה שלהם?
פשוט תראו בעצמכם:
*השכר החודשי שקיבל אחד ממנהלי המכירות שלי
"אוקיי, אבל מה בדיוק הם עושים?"
מאמן מכירות
המדריך האישי של אנשי המכירות בחברה, שעוזר להם להתפתח, להשתפר ולהגיע למקסימום הפוטנציאל שלהם:
- ליווי שוטף של כל איש מכירות, כולל האזנה לשיחות ומתן פידבק
- חניכה אישית (coaching) שמתמקדת בפיתוח נקודות החוזק והתמודדות עם החולשות
- הטמעת תהליכי מכירה מתקדמים
- סימולציות של תרגול מצבי מכירה ומתן כלים להתמודדות עם התנגדויות
מנהל מכירות
אחראי להגדיל את המכירות ולעמוד ביעדי המכירות שהוגדרו, תוך ניצול מקסימלי של המשאבים והאנשים שיש לו:
- גיוס וראיונות לאיתור אנשי מכירות מוכשרים שיתאימו לחברה
- חלוקת עבודה יומית/שבועית/חודשית לאנשי המכירות והגדרת KPIs (יעדים אסטרטגיים)
- ישיבות צוות קבועות ושיחות אישיות שבהן עוברים על נתוני הביצוע של כל איש מכירה
- עבודה שוטפת עם מערכות לניתוח נתונים ולמדידת תהליכי המכירה (CRM)
בא לכם "להציץ" לראש של מנהל ומאמן מכירות? לחצו כאן:
כל יכולת כזו היא מבוקשת בפני עצמה,
אבל כשמשלבים את 2 היכולות האלו?
אפשר להפוך לנכס אצל מעל 600,000 עסקים בישראל שזקוקים לכך באופן קריטי, בין אם מדובר ב:
בעלי עסקים שעושים את המכירה בעצמם ורוצים להתפתח
עסקים עם צוותי מכירות שצריכים הכוונה וכלים מקצועיים
חברות גדולות שמחפשות כוח אדם מתאים לתפקיד
כמה מרוויחים לאחר הכשרת M.S.M?
זה תלוי במסלול הקריירה שבו בוחרים להתמקצע בו לאחר ההכשרה-
מאמן מכירות
מכירה של שעות אימון מכירות לעסקים על בסיס שעתי-רטיינר לרוב בטווח של 300-500 ש"ח לשעה כפול שעתיים וחצי בשבוע כפול 4 שבועות- כ-4,000 ש"ח ללקוח. מאמן מכירות יכול לנהל כ10-15 לקוחות
הכנסה חודשית: 40,000-60,000 ש"ח
מנהל מכירות
הגישה בניהול צוות מכירות, היא "לגייס נכסים" כאשר מנהל הצוות מרוויח נגזרת עבור כל איש מכירות.
לדוגמה, איש מכירות טוב, יכול להיות שווה "כנכס" חודשי למנהל המכירות 5,000-8,000 ש"ח בחודש. מנהל צוות מנהל לרוב כ-4 עד 12 אנשי מכירות תחתיו.
הכנסה חודשית: 30,000-80,000 ש"ח
סמנכ"ל מכירות
סמנכ"ל מכירות (לרוב שכיר), נמצא בעמדת מפתח בשולחן הדירקטוריון בחברה והוא לרוב שני למנכ"ל (והפוטנציאלי להפוך למנכ"ל) תפקידים אלו מלווים בחוזי העסקה אישיים, ובחלקם משלבים מניות או אופציות ואפשרות להפוך לשותף בחברה
הכנסה חודשית: 35,000-100,000 ש"ח
גיוס והשמת אנשי מכירות
עבור כל גיוס איש מכירות, מקובל לגבות תשלום של משכורת אחת, כלומר 8,000-15,000 ש"ח לראש. מגייס איכותי שמגייס בשיטת M.SM היעילה, יכול לגייס 4-10 אנשי מכירות בחודש.
הכנסה חודשית: 32,000-70,000 ש"ח ומעלה
עסק למכירות במיקור חוץ
המציאות היא שהרוב המוחלט של אנשי המכירות ובעלי העסקים המציעים שירות מכירות חיצוני – כושלים. הסיבה היא הקושי בלהחזיק אנשי מכירות לאורך זמן, קשיים במודל התגמול, במקסום המכירות, קשיים שנהפכים ליתרונות כשלומדים את שיטת M.S.M (מוקד המכירות של נובה מוכר במיקור חוץ בהיקף של 40 מיליון ש"ח בשנה, עם אחוז רווחיות גבוה)
הכנסה חודשית: 80,000-300,000 ש"ח ומעלה
"למה שבעלי עסקים ישלמו סכומים כאלו?"
כי אלו התוצאות שאנחנו מייצרים בשירותים מהסוג הזה
אורי לוי, מנכ"ל סוסימפל – האקדמיה לאמזון, משתף איך בזכות מנהל ומאמן מכירות שהצוות שלנו גייס והכשיר עבורו – הוא יצר עוד 600,000₪ בחודש
עומר שריר, שמציע תהליכים לפירוק חרדה, משתף איך בזכות גיוס איש מכירות מדויק שמנהל ומאמן מכירות שלנו גייס בשיטה שלנו – הוא הכניס עוד 80,000₪ לעסק, תוך כדי שהוא מטייל בהודו
ואת התשלומים שאנחנו מקבלים, אתם יכולים לראות פה:
לקוח ששילם קרוב ל- 600,000 ש”ח
אבל חוץ מהביקוש ששובר שיאים, השכר המתגמל,
יש עוד יתרונות מיידיים למי שבוחרים קריירה בתחום:
גמישות
אפשר לבחור אם להעניק שירותים לטווח זמן נקודתי, למשל לעשות הכשרה או הדרכה חד פעמית – או להשתלב במערך המכירות בעסק ולצמוח עם העסק לטווח הארוך (יחד עם אופציות ואחוזים כאשר מתקדמים)
עצמאות
עם הכלים שרוכשים, אפשר לעבוד גם כעצמאים שמגדירים בעצמם את השירות שהם מעוניינים להעניק, או כשכירים שהופכים למועמדים מבוקשים עבור משרות בכירות, עם אופק קידום מהיר
ביטחון
היכולת להגדיל מכירות, לבנות מערכי מכירות ולייצר יציבות לעסקים בסביבה עסקית תחרותית ומשתנה – היא "חסינת משברים", "חסינת טכנולוגיה" ותעודת ביטוח מעולה לעתיד (כל עסק תמיד ירצה למכור יותר).
ולמי יתאים לעבור הכשרה ולפתח קריירה בתחום?
אנשי מכירות
שרוצים לעלות מדרגה ולהרוויח הרבה יותר, אישית וכלכלית
עצמאים
מטפלים / מאמנים / מתווכים /פרילנסרים ועוד, שצברו קצת קילמוטרז' במכירות – ורוצים להתפתח לקריירה רווחית הרבה יותר
בעלי עסקים
שרוצים להשתחרר ממערך המכירות – ולשלוח את אחד מאנשי המכירות שלהם לעבור השתלמות מקיפה שגם תעצים אותו – וגם תגדיל להם את הרווחים משמעותית.
מרגיש לך כמו משהו שיכול להתאים לך?
אם מעניין אותך לשמוע עוד על קריירה מאתגרת, מספקת ומתגמלת במיוחד,
אז אפשר לקבל עוד פרטים על תוכנית ההכשרה המקיפה ביותר בתחום:
המסלול המשולב
להכשרת מנהלי ומאמני מכירות
Master Sales Manager
לקחנו את כל הניסיון, הידע התובנות שצברנו מניסיון של מעל עשור בהקמה וניהול של מערכי מכירות – ויצקנו הכל לתוכנית הכשרה ייחודית, שתוך 3 חודשים תכשיר אותך באימון וניהול מכירות ותצייד אותם בכלים מתקדמים שנבחנו על למעלה מ100 מיליון ש"ח מכירות שעשינו בעצמנו.
והנה 3 סיבות – שההכשרה שלנו היא המובילה בתחום:
#1
מכירות זה המקצוע שלנו
אנחנו מוכרים בהיקפים של מעל ל-20 מיליון ש"ח בשנה למותגים שעובדים איתנו – ועוד 20 מיליון ש"ח ישירות בעסקים שלנו. הניסיון והמודלים שפיתחנו שמאפשרים לנו לעשות את זה, יועברו ישירות למשתתפים בהכשרה.
#2
לא מדברים, עושים
לומדים מודלים עסקיים שעובדים, לצד תרגול מעשי והתנסות אמיתית –
ויוצאים מוכנים לעבוד, ת'כלס.
#3
אנחנו הרבה מעבר למכללה או אקדמיה
אנחנו לא מחפשים למכור קורסים למי שלא צריך, אנחנו מחפשים שותפים אמיתיים למסע העסקי. זה אומר שנעניק לכל הבוגרים את כל הכלים והתנאים להצלחה – גם הרבה אחרי הלימודים.
סיום ההכשרה, הוא רק ההתחלה
הגב של מחלקת ההשמה שלנו - הוא היתרון שלך
המתאימים (בהתאם לרצון והתאמה משותפת) יוכלו להשתלב אצלנו, או במערך המכירות של המותגים שאנו משתפים פעולה איתם ולהנות מהתנאים הכי טובים שיש בתחום.
משך ההכשרה
3 חודשים
מפגשים
מפגש שבועי פרונטלי (48 שעות אקדמיות)
*כל מפגש מצולם ועולה לפלטפורמה לימודית לרענון והטמעה
העשרה
סדנת ניהול מכירות לניהול יומי, בקרה ומדדים
+
קורס דיגיטלי שמלמד את שיטת המכירות הייחודית שלנו
בסיום ההכשרה, מקבלים תעודת Master Sales Manager
מטעם פירמת המכירות NOVA
*רוצה להיות מנהל+מאמן מכירות ולהרוויח בגדול
חלק קטן מהכישורים שלומדים
*סילבוס מפורט ישלח לאחר שיחת התאמה
ניהול מכירות
תכנון, בקרה ותפעול של מערך המכירות
בניית תוכנית עבודה ויעדים לצוות
שימוש במערכות CRM לניהול נתונים ומעקב אחר ביצועים
גיוס וראיונות לבניית צוות מכירות מנצח
עקרונות השיווק הדיגיטלי ושילובם בתהליכי המכירה
ניהול משא ומתן מורכב מול לקוחות אסטרטגיים
בניית מודל תגמול אפקטיבי לעובדים
ניהול ממשקים עם מחלקות אחרות בארגון (שיווק, תפעול, כספים ועוד)
אימון מכירות
מתודולוגיית אימון מכירות להעצמת אנשי המכירות
כלים מעולם ה-NLP ליצירת שינוי בתפיסות ובהתנהגויות
עקרונות הנעת עובדים ויצירת מוטיבציה
התמודדות עם התנגדויות וחסמים מנטליים של הצוות
שימוש בסימולציות ותרגול מצבים אמיתיים לחידוד מיומנויות
כלים לזיהוי נקודות חוזק וחולשה של כל איש מכירות והתאמת תוכנית פיתוח אישית
מתן משוב בונה ויעיל שמחולל צמיחה
טכניקות הדרכה חווייתיות ויצירתיות להטמעת הרגלים חדשים
+
כלים להמשך הקריירה, כמו:
תבניות של תוכניות עבודה שבועיות, חודשיות ושנתיות
דוגמאות לדוחות בקרה ומעקב על ביצועי הצוות
אסטרטגיות שיווק מתקדמות שנבחנו על תקציבי פרסום של למעלה מ5 מיליון ש"ח אצלנו בחברה, ובעסקים נוספים שמלווים
שאלונים לאפיון אישי של אנשי מכירות לצורך בניית תוכנית פיתוח
תסריטי שיחה למצבי מכירה שונים
תבניות לשיחות משוב, בניית יעדים אישיים ועוד
על מוביל ההכשרה
נמרוד הבדלה
נשוי למאי ואבא לעומרי ויואב ❤️, גר בקיבוץ גת.
CEO Founder נובה בע"מ –פירמת המכירות המובילה בארץ, הכוללת את חטיבת המכירות – מוקד מכירות המוכר במחזור של כ20 מיליון ש"ח בשנה, חטיבה עסקית – להקמת מערך מכירות, גיוס, הכשרה ואימון אנשי מכירות בתוך העסק.
חטיבת ההכשרה – להכשרת מאמני ומנהלי המכירות של הדור הבא.
בין לקוחותינו בעבר ובהווה, החברות המובילות בתחומן בישראל- אקסלנס בית השקעות, מכבי שירותי בריאות, הבורסה ליהלומים, אל על ועוד.
על פירמת NOVA
חיים ונושמים מכירות, עם ניסיון מעשי עצום בהפעלת מערכי מכירות בפועל. לאורך השנים, החברות והעסקים שעבדו עם NOVA הצליחו למכור בהיקף כולל של כחצי מיליארד ₪, בזכות מערכי המכירות שנובה בנתה והקימה עבורם.
מעבר לזה, NOVA מגייסת ומכשירה מאות אנשי מכירות מדי שנה, חלקם משתלבים בפעילויות של הקבוצה – וחלקם בחברות וארגונים אחרים. היא מחוברת לעורק הראשי של עולם המכירות הישראלי ומהווה כתובת מועדפת עבור עסקים שרוצים להקים או לשדרג את מערך המכירות שלהם.
כל אלו הופכים את ההכשרה ב- NOVA להדמנות ייחודית להיחשף לעולם המכירות האמיתי. המשתתפים זוכים לא רק לרכוש ידע תיאורטי, אלא גם לצבור ניסיון מעשי דרך ההתמחות בחברות הקבוצה. המצטיינים אף נהנים מאפשרויות השמה ייחודיות, בנובה עצמה או בחברות וארגונים אחרים.
לפרטים נוספים, קבלת סילבוס מלא ותיאום שיחה עם יועצ/ת קריירה
משאירים פרטים - ונחזור עד 48 שעות
שאלות ותשובות
אני בעל עסק שמעסיק אנשי מכירות, האם זה רלוונטי אלי?
מאוד. כבעל עסק, ההכשרה תעניק לך מגוון רחב של כלים פרקטיים לניהול העסק ולניהול הצוות שלך. תלמד איך לאמן את אנשי המכירות, להעצים את הביצועים שלהם ולחולל אצלם שינוי חיובי. תרכוש מיומנויות להתמודדות עם משברים ואתגרים שכיחים ותדע איך לייצר סביבת עבודה שמעודדת מצוינות. ההכשרה גם תחדד את הראייה האסטרטגית שלך על מערך המכירות, ותאפשר לך לבנות תשתית איתנה שתתמוך בצמיחה העסקית שלך לטווח הארוך. בקיצור, אם אתה רוצה להוביל את הארגון שלך לפסגות חדשות, זו ההזדמנות שלך לרכוש את הכלים לעשות זאת
רוצה לשלוח מנהל מכירות שלי בחברה - רלוונטי?
זו יכולה להיות אחת ההשקעות המשמעותיות ביותר שתעשה בעסק שלך. חשוב על זה – כשאתה מצייד את מנהל המכירות שלך בכלים, בידע ובמיומנויות הטובים ביותר בתחום, אתה למעשה מניע את מנוע הצמיחה של העסק כולו. הוא ירכוש שיטות עבודה מוכחות להגדלת מכירות, שיטות לגיוס ושימור עובדים מצטיינים, כלים לאימון והעצמה של הצוות וידע להתמודדות עם כל סוגי האתגרים שצצים בדרך. כל אלו יתרגמו ישירות לשיפור בביצועי המכירות, לצוות מלוכד ומחויב יותר, לזרימה חיובית של העסקים ולתוצאות בשורה התחתונה. זו הזדמנות עבורך להשקיע בנכס האנושי המשמעותי ביותר של החברה.
אין לי ניסיון קודם במכירות, האם ההכשרה תתאים לי?
ההכשרה שלנו מיועדת בעיקר לאנשים שכבר צברו ניסיון בסיסי במכירות ורוצים לקחת את הקריירה שלהם לשלב הבא. התכנים והכלים שנלמד מניחים היכרות עם עולם המכירות והתנסות מעשית בתפקידי מכירה. אם אתה בתחילת דרכך במכירות וללא ניסיון קודם, יתכן שהחומרים יהיו מורכבים מדי עבורך בשלב זה.
עם זאת, אם אתה מרגיש שהתחום מדבר אליך ואתה רוצה לבדוק אופציה לקריירה עתידית במכירות, אני מזמין אותך להשאיר פרטים ולקבוע שיחת ייעוץ ללא עלות עם אחד מאנשי הקבלה שלנו. בשיחה נוכל להעריך יחד את מידת ההתאמה שלך להכשרה, ולכוון אותך למסלול ההתפתחות הנכון עבורך.
ההכשרה כוללת התנסות מעשית או סימולציות של מצבים אמיתיים?
ההכשרה שלנו משלבת תיאוריה ופרקטיקה בצורה הדוקה. לצד הידע העיוני, נקדיש זמן רב לסימולציות, תרגילים מעשיים ותרחישים שמחקים את האתגרים האמיתיים בשטח. המשתתפים יתנסו במגוון רחב של תרחישי מכירה, ניהול משברים, גיוס עובדים, אימון אישי ועוד. נעבוד על שיפור מיומנויות הניהול, המשא ומתן, ההנעה, המכירה והשירות באמצעות משחקי תפקידים אינטראקטיביים ומשימות יישומיות. המטרה היא שהמשתתפים יצאו מההכשרה עם ניסיון מעשי עשיר ועם יכולת ליישם את הכלים שרכשו מייד בחזרה לשטח.
אני מתלבט אם המסלול הזה בשבילי. איך אדע אם זו ההחלטה הנכונה?
אם יש לך ניסיון במכירות ואתה מרגיש שהגיע הזמן לקחת את הקריירה שלך צעד קדימה, המסלול הזה יכול להיות קפיצת המדרגה שאתה מחפש. כדי לבדוק התאמה ספציפית, אני ממליץ לתאם שיחת ייעוץ אישית עם נציגי הקבלה שלנו. הם יעברו איתך על הרקע, הניסיון והיעדים המקצועיים שלך – ויעזרו לך להחליט אם זו הבחירה הנכונה עבורך.
הגעתם עד לכאן…
ועדיין מתלבטים? אני מבין אתכם לגמרי.
גם אני הייתי פעם במקום שלכם. כשהתחלתי את דרכי במכירות, הרגשתי שמצאתי את התחום המושלם עבורי, אבל מרוב שרציתי לרוץ מהר (ובדיעבד, לא רחוק) פשוט לא הצלחתי למכור יותר.
אז עבדתי מסביב לשעון, לקחתי על עצמי יותר ויותר לקוחות, יותר ויותר אחריות, אבל למכור בלחץ… כמו שאתם יודעים, לא יעבוד בחיים.
אז התחלתי לחפש. השקעתי את כל הזמן הפנוי שלי בלימודים, בקורסים, בהדרכות, חקרתי איך החברות הכי מצליחות בתחום עובדות, למדתי משיטות המכירה של המנטורים הכי טובים בעולם ואז התחלתי ליישם – בניתי מערך מכירות בעסק שלי, ועוד אחד, ועוד אחד. חלקם צלחו, אחרים פחות. אבל מכל ניסיון למדתי משהו חדש.
וככה, אחרי יותר מעשור, אלפי שעות עבודה, מאות מערכים שהקמתי למותגים המובילים בישראל ומעל חצי מיליארד שקל במכירות – הגעתי לשיטה שעובדת. שיטה שהיום כבר חלק בלתי נפרד ממערכי מכירות של מותגים מובילים בישראל- ושיטה שאני מגיש לכם, בלי שתצטרכו לעבור שנים של ניסוי ותהייה, בהכשרה מרוכזת, אינטנסיבית ומקיפה של 3 חודשים שתצייד אתכם בכל הכלים שתצטרכו בשביל הקריירה והעסק שלכם.
*רוצה לקחת את הקריירה או העסק שלי לשלב הבא עם ההכשרה שלכם!